A China é conhecida por suas incríveis feiras em produtos importados para revenda, mas quando os empreendedores se deparam com o comércio de Yiwu, comentam que ali só tem mercadoria ruim, ou seja, só porcaria, mas calma! Não é bem assim.
Certamente itens que são vendidos em feira de rua serão de mais baixa qualidade que os demonstrados nos locais “top” da China. Em primeiro lugar, itens ruins, ou melhor, de baixa qualidade vão existir em qualquer lugar do mundo, o que deve ser levado em conta para avaliar sua qualidade é o preço.
Para o chinês a forma simples de reconhecer isso é que, produtos caros são melhores e baratos, são porcaria. Se acaso um cliente quer um grande volume de determinado item cujo valor unitário é de 5 dólares, neste caso, com toda certeza, a mercadoria não será de boa qualidade.
Antes de tudo, o importador tem que ter o seu público alvo já definido. Um exemplo simples: um vendedor ambulante vai vender mercadoria mais simples do que a vendida no shopping Morumbi. Seria vantajoso vender mercadoria cara do shopping para consumidores de baixa renda que costumam comprar do vendedor ambulante?
Por esse motivo, se o empreendedor tem alta demanda em produtos de baixa qualidade, Yiwu é o local certo onde se encontra diversos itens de 1,99, coisa que em Shangai, por exemplo, não encontrará com facilidade e se encontrar, será mais caro.
Yiwu é considerado o centro da venda de produtos baratos, tanto que é quase impossível alguém nunca ter comprado um produto de 1,99 que não esteja escrito “made in China”, este certamente veio de Yiwu.
Yiwu tem aqueles produtos descartáveis do quais os clientes sabem que são de baixa qualidade mas preferem comprar mais de uma unidade do que comprar somente 1 item com preço mais caro em outro lugar. A cidade ganhou o título de maior mercado atacadista de commodities, onde você encontra as famosas “miudezas”.
Sendo um verdadeiro mercadão, dividido em pavilhões, com espaços em forma de boxer que seriam os pequenos stands dos vendedores, abarrotados com diversos produtos em exposição. Inclusive existem produtos concorrentes um ao lado do outro, sem problema nenhum.
O mais interessante é que o importador pode comprar diferentes produtos, em diversos stands, não sendo necessário um valor específico de cada produto para importar, sendo possível carregar tudo em um mesmo container.
Um dos fatores que torna barato os produtos em Yiwu, seria pelo fato da grande maioria dos produtos em exposição, serem vendidos diretamente dos fabricantes. Muitos dos produtos são vendidos sem etiqueta, além de serem de baixa qualidade.
Mas para o empreendedor que foca em comprar grandes volumes, sabendo da procedência e qualidade dos produtos, terá um fluxo constante de vendas de seus produtos pois itens de 1,99, por mais simples que seja, sempre fazem falta e estão no gosto dos consumidores de baixa renda.