Diariamente em nosso trabalho, vivenciamos acontecimentos interessantes, que podem ser exatamente aquilo que você está buscando. Continue acompanhando nosso trabalho, porque através das nossas experiências, criamos conteúdo para ajudar outras pessoas a compreender melhor o mundo da importação.
Recentemente um cliente entrou em contato com nossa empresa dizendo que precisava comprar um determinado produto, mas que já teria um distribuidor no Brasil. Ele informou que sabia qual empresa fornecia essa mercadoria e gostaria de saber como ele também poderia comprar diretamente desse fornecedor na China.
Ele tinha essas informações, porque geralmente quando você compra um produto, vem descrito na embalagem de onde ele foi importado. Então surgiu a ideia de efetuar a compra diretamente da China, porque ele pensou que se essas empresas conseguem comprar direto, ele também conseguiria e assim encontraria melhores preços. Pedimos que ele nos enviasse os detalhes dessa empresa e realmente dentro da caixa tinha essa descrição, principalmente por se tratar de um produto exclusivo e que precisava da licença do INMETRO.
Com os dados do fornecedor em mãos, conseguimos entrar em contato e dissemos que gostaríamos de comprar aquele produto, porém, a resposta foi que infelizmente eles não poderiam fazer a venda, exatamente por já haver um distribuidor no Brasil. Se fosse para qualquer outro país eles conseguiriam vender tranquilamente, mas para o Brasil não seria possível. Geralmente os fabricantes não vão querer competir com o mercado nacional brasileiro, porque ele já vende para esses distribuidores um grande volume de contêineres por ano, então não faria sentido ele iniciar um novo processo, sendo que já existe um bom trabalho sendo desenvolvido.
Caso você esteja pensando nessa hipótese e conseguir encontrar informações dos fabricantes com esses distribuidores, você pode tentar iniciar um processo de exportação direto, mas não fique na ilusão de que será fácil, que vai ser mais barato, que terá um retorno melhor, pois, geralmente não é assim que acontece. Muitas pessoas pensam que isso seria a grande solução para conseguir ótimos preços, mas infelizmente hoje o mercado não funciona dessa forma.
A alternativa que oferecemos para esse cliente, foi que como não conseguimos comprar com esse fornecedor, poderíamos estudar a possibilidade de desenvolver outras opções de fabricantes que pudessem atender a sua necessidade. Para desenvolver esse novo fornecedor ele teria que investir e fazer todo o processo, desde o início, aceitando a homologação, pagando a certificação, criando um contrato de exclusividade, que é muito importante para solidificar essa parceria e assim se proteger de possíveis novos clientes que futuramente também possam tentar comprar diretamente com esse fabricante.
Atualmente existe uma maior segurança nesse relacionamento entre cliente e fornecedor, pois, os fabricantes protegem muito os seus compradores, diferentemente de dez ou quinze atrás. Afinal, eles sabem que hoje é cada vez mais fácil trocar de fornecedor, principalmente se você tiver um grande volume de compra e não estiver satisfeito com o atendimento do seu fabricante dentro do mercado.