Uma marca brasileira ficou 73 horas ao vivo no TikTok e bateu um recorde mundial — e o modelo nasceu na China. Aqui está a história da Ybera, como a China inventou o live-commerce e o que qualquer vendedor pode aprender, com os números e as fontes.

Os números

  • 73h23min — a live da Ybera no TikTok Shop, sem parar — recorde Guinness da maior live-commerce de uma marca
  • R$ 3 mi — em vendas e 22 mil pedidos em 3 dias (mais de 5 por minuto) — números divulgados pela própria marca
  • 2016 — quando a venda ao vivo (live-commerce) nasceu na China, no Taobao Live (da Alibaba)
  • 4,9 tri — de yuan movimentados pelo live-commerce na China em 2023 (~1/3 de todo o e-commerce); ~765 mi de pessoas compram por live
  • maio/2025 — quando o TikTok Shop estreou no Brasil — o modelo chinês desembarcou aqui
  • 2º maior — o Brasil já é apontado como o 2º maior mercado de live-commerce do mundo, atrás só da China

O feito da Ybera

O feito da Ybera
Crédito: Centro de distribuição / logística / Wikimedia Commons

A Ybera Group, marca capixaba de cosméticos capilares, fez uma transmissão ao vivo de 73 horas, 23 minutos e 30 segundos no TikTok Shop, sem parar, de 27 a 30 de maio, e entrou para o Guinness como a maior live-commerce de uma marca no TikTok. Foram cerca de R$ 3 milhões em vendas e 22 mil pedidos em três dias (mais de cinco por minuto), com mais de 30 criadores no local e 5.000 lives simultâneas de sua comunidade. É preciso honestidade: esses números foram divulgados pela própria empresa, não auditados por terceiro — mas o feito e o recorde são reais.

A ideia nasceu na China

A ideia nasceu na China
Crédito: Compra por celular / app de vídeo chinês / Wikimedia Commons

De onde veio esse formato? Da China. A venda ao vivo (live-commerce) nasceu lá em 2016, no Taobao Live (da Alibaba) e no Mogujie, e explodiu a partir de 2019. A lógica é simples: você entra na live, o vendedor mostra o produto, você clica e compra na hora — sem sair da transmissão. É o encontro do entretenimento com a loja.

E lá virou um monstro

E lá virou um monstro
Crédito: Mercado atacadista de Yiwu / Wikimedia Commons

Na China, a venda ao vivo movimentou 4,9 trilhões de yuan em 2023, quase um terço de todo o e-commerce do país, com cerca de 765 milhões de pessoas (71% dos internautas) comprando assistindo alguém vender. O modelo foi criado por astros como Li Jiaqi, o 'Rei do Batom', que já vendeu 15 mil batons em cinco minutos numa única live. Vender ao vivo, na China, virou uma profissão bilionária.

E agora chegou pra valer no Brasil

E agora chegou pra valer no Brasil
Crédito: Jovens com smartphones (público mobile) / Wikimedia Commons

O TikTok Shop estreou no Brasil em maio de 2025, e a Ybera foi uma das que pegaram a onda primeiro. E já está explodindo: em agosto de 2025, o TikTok Shop Brasil movimentava cerca de US$ 50 milhões por mês, com a venda ao vivo respondendo por quase um quarto disso, e o Brasil é apontado como o segundo maior mercado de live-commerce do mundo, atrás apenas da China. O modelo chinês desembarcou aqui, e quem entender rápido sai na frente.

A lição que fica

A lição que fica
Crédito: Cosméticos / produtos de beleza / Wikimedia Commons

A Ybera provou que o modelo chinês funciona no Brasil. E a lição não é sobre ficar 73 horas ao vivo: é entender que vender virou um jogo de técnica, comunidade e constância — roteiro, ritmo, gatilho e relacionamento. Quem aprende a vender ao vivo pega uma onda que só cresce, a mesma que a China surfou primeiro. Para marcas e vendedores brasileiros, o recado é claro: o live-commerce deixou de ser tendência distante e virou canal de venda de verdade.

Resumo em pontos

  • Ybera fez uma live de 73h23min no TikTok Shop (recorde Guinness da maior live-commerce de marca); ~R$ 3 mi e 22 mil pedidos em 3 dias (dados da própria marca).
  • O live-commerce nasceu na China em 2016 (Taobao Live/Alibaba, Mogujie) e explodiu em 2019.
  • Na China: 4,9 tri de yuan em 2023 (~1/3 do e-commerce), ~765 mi de compradores; astros como Li Jiaqi (15 mil batons em 5 min).
  • TikTok Shop estreou no Brasil em maio/2025; ~US$ 50 mi/mês em ago/2025; live ~23% do GMV. Brasil = 2º maior mercado de live-commerce (atrás da China).
  • Lição: vender virou técnica + comunidade + constância. Quem aprende a vender ao vivo pega uma onda que só cresce.

Fontes

Marcas e Mercados e Folha Vitória: o recorde da Ybera (73h23min, Guinness, R$ 3 mi, 22 mil pedidos, +30 criadores, 5.000 lives). Wikipedia (Livestreaming e-commerce in China): origem do live-commerce (Taobao Live/Mogujie, 2016). Statista: GMV de 4,9 tri de yuan (2023) e ~765 mi de compradores. Radii: Li Jiaqi e Viya. Cadastra e The Lowdown/Momentum: estreia do TikTok Shop no Brasil (maio/2025) e ~US$ 50 mi/mês (ago/2025), Brasil como 2º maior mercado. Nuance honesta: números da Ybera são da própria marca, não auditados por terceiro.

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