No processo de uma importação, o volume de produtos é um fator determinante para a compra de mercadoria importada dar certo. Isso é crucial para uma importação da China ser vantajosa. Existem 3 dicas que servem como ótimas ferramentas na hora de importar:
1ª dica: Quantidade – é fato que quanto mais produtos você comprar, maior serão seus benefícios no comércio chinês, como por exemplo, desconto de fornecedores. Se o importador comprar pouco, certamente o preço de revenda para o consumidor será mais caro. Mas quando se compra em grande quantidade, o valor diminui.
2ª dica: Vários fornecedores – é perda de tempo e dinheiro, querer comprar um determinado produto da china, com um único fornecedor. Com uma gama maior de fornecedores a sua disposição, consequentemente surgirão novas oportunidades de negócios.
Também é importante deixar tudo registrado em Excel, em seu computador, tenha cada cotação detalhada, de cada fornecedor para uma análise cuidadosa. Não foque somente na questão de preço baixo, o que geralmente traz problemas. O ideal é trabalhar com o preço médio e que ofereça o melhor serviço.
3ª dica: Visita as feiras chinesas: procure ter um relacionamento pessoal com seu fornecedor, isto é, visitar presencialmente as feiras ou enviar um representante seu para isso no intuito de criar uma certa amizade comercial para negociar preço, qualidade e data de entrega de produtos.
Tendo um bom guan chi, palavra que significa “relacionamento,” o que vai te trazer credibilidade diante do fornecedor. Os fornecedores chineses têm o pensamento comercial voltado para negociações a longo prazo, ou seja, não somente uma, mas várias importações de um mesmo importador.
Ter um relacionamento com o dono da fábrica é a dica valiosa para ter uma importação promissora. E como fazer isso? Contrate um intérprete e agende uma visita até a fábrica. Geralmente são as secretárias ou encarregados que recebem o importador na fábrica.
A estratégia certa é durante o jantar de negócios buscar contato direto com o dono da fábrica, obviamente através do seu intérprete e não buscar informações com a vendedora do produto que não tem nenhum poder de decisão na empresa.